作者 |田大鹏

编辑 |王鑫

来源 |汽车预言家

11月9日，一阵强降雪席卷了中国北方，出门赏雪成为人们乐趣所在，也有不少人利用这难得的空暇时间走进汽车4S店，来订购选购自己中意的汽车品牌。位于北京市朝阳区的一家长安汽车4S店丝毫没有受到降雪影响，店内销售负责人小李告诉汽车预言家，继此前传统旺季“金九银十”之后，他们又在为即将到来的“双十一”新促销活动紧张筹备。

与小李的交流中得知，在此次促销活动中，长安汽车第二代CS55PLUS成为主力担纲者，与此同时，新车还与第一代CS55同堂销售。对于长安汽车的同堂销售，小李表示，这使得包含长安新老客户在内的消费群体对新车产生了极大兴趣。

小李强调，长安汽车第二代CS55PLUS自9月6日上市以来，凭借着超高的性价比成为消费者关注的热门车型，其中90后成为绝对的主力群体。

长安汽车第二代CS55PLUS单月订单破两万

长安汽车第二代CS55PLUS于9月6日正式上市，新车共推出了3款车型，售价区间为10.69-12.19万元。长安汽车第二代CS55PLUS推出的同时，第一代车型仍将保留销售，这不仅满足消费者个性化多样性需求，也使得长安汽车CS家族矩阵进一步扩大。

根据长安汽车三季度报显示，第三季度长安汽车营收224亿元，归属上市公司股东净利润8.84亿元（调整后），同比增长42.9%，据汽车预言家了解，在12家上市车企中，有6家车企在第三季度利润出现下滑， 5家车企出现净利润亏损，仅长安汽车1家车企实现净利润增长。

具体到车系销量表现来看，中国品牌汽车销量达到135万辆，同比增长30.6%，在整体销量中的占比已经达到78%。其中，长安UNI系列、CS系列呈现出增长明显趋势，累计同比增长47.13%，远高于同期汽车行业整体增速38个百分点以上。

据汽车从业相关人士透露，受芯片短缺影响，部分企业出现产销困难，不过随着9月份芯片产能恢复，包含长安CS55在内车主力车型也将陆续回暖，而长安汽车第二代CS55PLUS的加入，将进一步强化长安汽车总体市场表现。

分析人士表示，长安汽车的市场良好表现，这与长安汽车自身的主动布局有很大关系。长安汽车第一代CS55最早于2017年7月上市，长安汽车第二代CS55PLUS于今年9月推出，两者间隔4年。根据汽车产业规律，一辆汽车从筹备到研发投产上市，一般需要4至5年左右时间。也就是说，长安汽车在推出第一代CS55时，第二代CS55PLUS就已经在策划当中。数据显示，长安汽车第二代CS55PLUS在8月5日开启预售时，订单就达到了21107辆，一个月突破两万，这毫无疑问成为市场爆款。正是长安汽车的前瞻式的迭代，在更好的满足消费者需求同时，进一步强化长安汽车市场表现。

长安汽车第二代CS55PLUS高性价比表现超越同级

长安汽车第二代CS55PLUS为什么能够如此吸引消费者？这需要从长安汽车第二代CS55PLUS的本身来寻找答案。对此，小李向汽车预言家提供了很好的解题思路，从长安汽车第二代CS55PLUS自身的横向纵向对比来找答案。

小李告诉汽车预言家，长安汽车第二代CS55PLUS采用与第一代CS55同堂销售的策略。实现指导价8.49万元至13.39万元覆盖，也就是说消费者可以根据自己财务状况灵活选择符合自己的购车方案。

汽车预言家分别选用第一代顶配车型长安CS55 1.5T 自动炫智型与第二代CS55PLUS 1.5T DCT领航型对比来看，在售价上，第二代车型比第一代价格下降1.2万元。不仅如此，在功能配置方面实现升级，如车身尺寸相应增大，最大功率扭矩分别升高23KW/75N·m，中控屏幕尺寸增加4.3英寸等。可以看到，长安汽车第二代CS55PLUS做到了增配又降价，充分体现了对消费者的诚意。

在横向对比方面，汽车预言家选取了日产逍客、哈弗H6两款顶配车型逍客 2021款 2.0L CVT旗舰版和哈弗H6 2021款 第三代 2.0T 自动四驱Supreme+。在售价方面，长安汽车第二代CS55PLUS为三款车型中最为亲民。

长安汽车第二代CS55PLUS与逍客对比发现，该车在最大功率和最大扭矩参数上，分别高出逍客27kW和106N·m，可谓是动力表现强劲。在车身尺寸方面，长安汽车第二代CS55PLUS优势尽显，其中轴距长出了逍客10mm，空间尺寸方面的优势为驾乘者带来舒适保障。在智能配置方面，长安汽车第二代CS55PLUS也是远胜逍客，其中中控屏幕尺寸大出逍客3.3英寸，在手势控制和面部识别上逍客均无搭载。

和哈弗H6对比来看，尽管长安汽车第二代CS55PLUS在动力参数和空间尺寸方面表现稍稍逊色，但是在燃油经济性方面，却比哈弗H6百公里节油1.4L，这对于遵循务实主义的消费者来说具有极大的吸引力。

此外，在智能化配置方面，长安汽车第二代CS55PLUS表现比哈弗H6贴心许多，该车不仅拥有了哈弗H6没有的手势控制功能，在车内氛围灯方面长安汽车第二代CS55PLUS为多色，而哈弗H6为单色，这一细微的差别可以看出长安汽车对于消费者洞察的细致入微。另外在售价方面，长安汽车第二代CS55PLUS要比哈弗H6低出3.51万元。可以说，长安汽车第二代CS55PLUS的超高性价比将是吸引消费者绝佳的利器。

与消费者玩在一起加速长安汽车品牌年轻化

在与小李交谈中，他特别强调了在咨询订购长安汽车第二代CS55PLUS的群体中，90后占据绝对主力。他认为，这些年轻的消费群体的特点是特别注重被尊重感，如果情感做的不到位再好的车他们也绝不会出手购买。

为此，长安汽车在第二代CS55PLUS上市当日，便启动了“UP新轻年音乐节”，通过以用户试听播放量作为评比标准，许飞为第二代CS55PLUS创作的态度曲《去远方的人一路青春》，和热爱生活、时刻保持韧劲儿的群体画像产生共鸣，成为了第二代CS55PLUS的主题曲。数据显示，自9月8日启动长安汽车第二代CS55PLUS“UP新轻年音乐节”以来，至9月23日，通过三场云上演唱会，音乐节直播观看总量高达806.6万人次，累计曝光率更是达到了1.02亿次，话题阅读量也达到了2138.6万，引起年轻群体的情感共鸣，很好的保持了年轻用户黏性。

另外，根据中国消费者协会正式发布《20个品牌汽车4S店服务消费者满意度测评工作报告》显示，长安汽车以84.2分的优异成绩，获得自主品牌服务满意度第一名。

在这些排名的背后，是长安汽车秉承“快捷、直达、精准、互动”服务理念。据了解，长安汽车在客户领域投入超过10亿元，客户服务TOP10问题同比改善78%；打通了客服中心、配送中心、4S店、工厂、供应商，实现全国备件资源透明、共享、快速满足客户备件需求。并开展终端培训3800余场，覆盖3.3万人次，确保终端每一名管理人员，销售、售后服务人员，将“客户意识”真正入脑、入心、入行。

数据显示，长安CS55自2017年上市以来，已经积累了超50万用户信赖，这对于长安汽车来说既是一笔财富也是无形的宣传渠道，如果服务不到位做的不够好同样会在用户之间形成连锁反应。这使得长安汽车更加主动提升自己的营销服务质量。

小李告诉汽车预言家，卖掉一辆车并不难，难的是让客户认可该品牌，这是与用户之间服务的开始。他相信随着长安汽车第二代CS55PLUS的投放和营销服务的协同发力，长安汽车必将积累更多的年轻消费群体认可，同时对于长安汽车年轻化也是一次良性倒逼。