在豪华新能源汽车市场加速洗牌的当下，谁能率先打破传统与新势力之间的模式壁垒，谁就有机会重塑竞争格局。

近日，一汽奥迪Q6L e-tron的上市不仅凭借产品力引发市场关注，更因其采用了全新的"融合直售"销售模式成为行业焦点。作为豪华品牌中首个采用“融合直售”，一汽奥迪成功实现了直营模式的透明定价、个性定制等优势与经销商体系高效交付、完善服务的完美结合。

在行业从“造好车”转向“卖好车”“服务好车”的关键时期，一汽奥迪以“融合直售”为切口，给出了一个兼顾效率、自由与信赖的答案，也为豪华品牌的未来发展提供了全新样本。

这一看似简单的销售模式创新，实则代表着豪华汽车品牌在新能源时代对用户体验标准的重新定义，也彰显了一汽奥迪的前瞻视野。

豪华品牌销售模式的再进化

在新能源汽车行业快速迭代的当下，技术创新很重要，但越来越多的品牌意识到，决定用户最终选择的不仅是产品本身，更是整个购车体验。从最初的燃油车4S店模式，到近年来新势力带来的直营革命，销售模式的变迁正深刻影响着用户的决策逻辑与品牌认知。

过去几年，造车新势力依托直营体系在市场上赢得了关注：线上透明化定价、一站式数字化下单、个性化选装等功能，满足了年轻用户对于便捷与掌控感的需求。然而，直营模式在交付速度、售后覆盖、供应链稳定性等方面仍存在短板。相对而言，传统豪华品牌凭借完善的经销商网络、稳定的服务体系和成熟的供应链，保障了购车与用车的可靠性，但在价格透明度与定制灵活性方面，难免给人“流程繁琐”、“价格混乱”等印象。

这样的环境中，便捷与保障似乎成了一道必须二选一的购车选择题。而一汽奥迪，此次则以“融合直售”新模式给行业和消费者带来了全新体验。

作为豪华品牌中首个将直营优势与经销商体系深度整合的创新模式，融合直售不仅是销售渠道上的一次调整，更是围绕用户体验的一次系统性重构。它继承了直营模式的价格透明、个性化定制、自由化服务选择，又充分发挥豪华品牌在供应链、服务保障、交付效率上的深厚积累，让消费者真正做到既享受直营的高效与自由，又不失豪华品牌的底气与安全感。

在当前的市场竞争中，这种“双重优势”的模式，不仅有望提升一汽奥迪在新能源豪华车领域的竞争力，更有可能引领整个行业的销售模式进入一个新的阶段。因为它不只是让消费者买车更方便，更将“以用户为中心”的理念落到实处，打破了豪华品牌与新势力之间的固有界限。

新势力的“便捷”，豪华品牌的“底气”

一汽奥迪是豪华品牌中首个提出“融合直售”概念的先行者，但其并非简单将直营与经销商模式拼接，而是深度整合双方优势，构建出一个真正围绕用户需求运转的销售体系。

在“融合直售”的框架下，购车流程被彻底重塑。消费者可以通过线上平台便捷下订，价格不再因城市或门店不同而有所差异，全国统一的透明定价，直接消除了传统购车中耗时费力的多店比价环节，让购车回归简单与纯粹。与此同时，一汽奥迪将个性化定制体验全面数字化，用户在下单时便能实时预览不同外观配色、内饰材质和功能配置，让每一辆个性化定制的车都能以最直观的效果呈现。

这种“所见即所得”的直观性，不仅提升了决策效率，也让用户在情感上更早地与爱车建立连接。

在服务环节上，“融合直售”打破了过去部分购车过程中的隐性束缚。保险、装潢等附加服务全部交由消费者自主选择，不再有捆绑或强制消费的顾虑，用户可以根据自身需求灵活组合购车方案。为了进一步消除价格波动带来的心理不安，一汽奥迪还为刚刚上市的Q6L e-tron推出了官方保价权益（截至2025年12月31日）。这种定心丸式的承诺，彰显了品牌对用户利益的重视与保护。

更重要的是，依托一汽奥迪成熟的经销商网络与强大的供应链管理能力，“融合直售”并不会让用户为了定制而付出漫长等待的代价。品牌在全国范围内前瞻性储备了大量主流与热门配置的现车，确保大部分用户能够在极短时间内完成提车。这种效率背后，是一汽奥迪多年积累的生产调度、物流体系以及渠道协同能力的集中体现，也是只聚焦于线上能力的直营模式难以企及的优势所在。

可以说，“融合直售”不仅在流程上做到了与时代同步，更在体验上实现了双重优化。它让购车变得像新势力那样简单、透明，同时又延续了豪华品牌一贯的稳定、周全与高效。

“融合直售”正在重构用户与品牌的关系

“融合直售”的诞生，并不仅仅是为了让购车流程看起来更简洁、价格更透明，更是一次从根本上重塑品牌与用户关系的探索。

在这个模式里，用户不再是被动地接受价格、配置与交付时间的结果，而是被置于整个购车链条的核心位置。无论是下订的便捷性、定制的自主性，还是价格与交付的确定性，所有环节都围绕着“让用户更舒心”展开。

对于一汽奥迪而言，这不仅是一次销售渠道的优化，更是一次“以用户为中心”价值观的对外传递。融合直售让用户的需求可以被即时响应，信息不再层层传递和模糊化，取而代之的是直接面对品牌的透明交流。

新模式的落地，实际上也对行业提出了一个更高的标准，豪华品牌不应仅仅依赖品牌历史与服务口碑来维系竞争力，而应该用更高效、更透明、更个性化的方式来匹配新时代消费者的需求。尤其是在新能源豪华车领域，消费者群体正在年轻化、数字化，一汽奥迪正是把这种数字时代的消费习惯完整地嵌入到豪华车的购车体验中，让豪华不再意味着流程的冗长和信息的不对称。

未来，当更多品牌开始思考如何缩短用户等待时间、如何让价格更透明、如何赋予用户更多选择权时，一汽奥迪的“融合直售”无疑会成为绕不开的案例。因为这一模式的存在，预示着豪华车企竞争的焦点将不再局限于产品性能与品牌形象，而是上升到谁能用更智能、更高效、更具共情力的方式，去完成与用户的每一次交互。

一汽奥迪在Q6L e-tron上首次使用的“融合直售”模式，提前迈出了这一步，并用实际行动证明：在豪华车市场，真正的领先不只是造车技术的先进，更是对用户体验的重新定义。