9月5日，以“全民潮玩 Let's狗！”为主题的哈弗大狗预售发布会在位于北京亦庄的京东总部正式开启。哈弗大狗和京东JOY组成的兄弟CP，凭借着极高的知名度和软萌的形象，把这场发布会热度推向高潮。

但这并不是哈弗大狗第一次如此吸引众人的目光。自今年6月哈弗“一字万金”为“大狗”征名到成都车展正式亮相，哈弗大狗的一举一动都受到媒体和网友的热烈关注。即便是在所有车企都讲年轻化、创新营销的当下，国内也从未出现过像哈弗大狗这样真正意义上营销“破圈”的产品。

不过，在“现象级”热度的背后，诞生仅百余天的大狗并不仅仅是赢在营销上。倘若更进一步，细心者就会发现，无论是产品定位还是宣发手段，用户思维才是哈弗大狗“破圈”的核心。正如长城汽车哈弗品牌总经理王印明所言，“哈弗以120%的认真，洞察新世代人群的需求，为他们量身打造出一位潮玩新旅伴，貌似‘标新立异’，实则‘水到渠成’的全新品类SUV ！”

“一字千金”首战告捷

如果回顾哈弗大狗“出圈”的始末，名字应该是绕不开的话题。在哈弗之前，从来没有主流企业敢于给产品用这样一个名字。

时间回到3个月前的6月10日，“哈弗征名 一字万金”哈弗全新品类SUV全球征名活动正式落下帷幕。在这场所有人都能参与投票的征名活动，凭借着“一字万金”的奖励机制，来自各路“大神”的脑洞方案纷至沓来，有浪漫主义的“哈弗远行者”，有霸气外露的“哈弗战斧”，有古意盎然的“哈弗御风”，更有让人忍俊不禁的“哈士奇”……

尽管各类命名风格不一，但在数千网友的投票中，“大狗”脱颖而出。最先提出“大狗”命名的参赛者在推荐理由中写道：“现在的车名要么是星空宇宙，要么是天神猛兽，我只希望它是我的一条忠犬，能陪我柴米油盐，也能陪我诗和远方，能陪我潮流炫酷，也能陪我偶尔撒野，这才是一款车该有的样子”。

这样浪漫而又极具烟火气的解读引起了外界众多的共鸣，甚至有不少人留言表示，“对年轻人来说，车应该是伙伴，自己想要的就是这样一辆车”。

就是这样一场看似草率而又认真的投票活动，决定了“哈弗大狗”的问世。同时，这也应该算是哈弗大狗营销的首战告捷。相比其他车企从明星代言到巨额广告投放，哈弗品牌只用了一条投票链接、一个非主流式的名字，就让无数消费者记住甚至参与进了哈弗大狗的诞生，这才是真正意义上的拉近与消费者之间的距离。

“3/4刻度”实力突围

作为国内唯一一家只打造SUV产品的企业，长城汽车过去几十年间在SUV市场积累深厚。尤其是其旗下哈弗品牌，问世十余年已经收获了超过600万用户，创造了令业界侧目的哈弗速度。

按照哈弗品牌的产品谱系来看，现行的H系产品代表均衡、高性价的主流城市SUV，以高性能打动用户；F系是运动、潮流的主流个性SUV，以潮流智能征服年轻人群。哈弗大狗身为哈弗品牌的全新产品，本应也属于这两大系列，但从完全脱离此前规律的命名来看，哈弗大狗显然是一款开拓全新市场领域的尖兵。

对于这一特殊的产品，哈弗品牌将其定位于 “3/4刻度座驾”。在哈弗看来，无论是均衡的城市SUV还是潮流的运动SUV，现有的H系与F系两大产品体系已经完成了对细分市场的跑道式占领。但伴随着新生代消费人群的崛起，在常规跑道之外也出现了更多的细分市场，3/4刻度蓝海市场就是其中之一。据了解，这个由哈弗品牌定义的细分市场处于城市SUV与硬派越野车两个需求刻度之间。相比于现有的H系与F系，3/4刻度可以更好地为消费者提供不妥协的个性化表达。

市场的数据表现也佐证了哈弗的判断，乘联会数据显示，今年1-7月，轿车累计销售444.48万辆，而SUV则累计销量444.88万辆，在前几年得到较快发展的SUV凭借着约400辆的微弱优势终于在今年对轿车实现了反超。这意味着，SUV车型已经真正意义上撑起了汽车市场销量的半边天。然而就SUV产品而言，一位汽车行业的专家告诉记者：“目前中国市场中的SUV品类仍非常局限，不少车企相继推出轿跑SUV补足市场，但其小众化仍难满足大家对于SUV产品功能性的需求，这一部分市场需求恰恰就是哈弗提出的‘3/4刻度’。”

“柠檬平台” 技术为底

无论是用户票选出的“大狗”还是针对新兴需求的“3/4刻度”定位，哈弗大狗的用户思维可以说是为其在传播营销以及蓝海市场中占尽了先机。而在另一个没有硝烟的市场中，凝聚了哈弗品牌在SUV领域深厚积淀打造的柠檬平台，才是哈弗大狗最强有力的背书。

作为由长城汽车耗资200亿研发打造的模块化技术平台，长城柠檬拥有灵活性、高性能、高安全性和轻量化四大特征，这赋予了哈弗大狗更多的可能。数据显示，柠檬平台带来更加高效的1.5GDIT+7DCT黄金组合，为哈弗大狗提供了随叫随到的动力。在越野的看家本领方面，哈弗大狗的接近角24°、通过角22° 、离去角30°，离地间隙200mm，无论城市行驶，还是跋山涉水，哈弗大狗都能轻松应对。

在大家尤为关心的安全性方面，柠檬平台的轻量化和“全面安全”理念的实施，让哈弗大狗应用了77%高强度钢、“不等厚”钢板，“一体式”热冲压成型门环，车身满足C-NCAP五星最高安全等级，同步考虑了全球法规的拓延性。

针对Z世代人群的各种驾驶习惯和行车场景，哈弗大狗在规定的安全测试之外，还进行了交通事故124个多发场景下的高频次的分析测试。同时，哈弗大狗还搭载了AEB自动刹车系统、FCW前方碰撞预警功能，以及同级唯一的透明车底，环视紧急录像功能等，让这台车成为一只不折不扣的安全守护犬。

在智能化方面，大狗的V3智能平台拥有全域功能皆可FOTA进化的能力，其智能语音系统可实现声源定位状态，虚拟形象、车机系统可以高度自定义。同时，哈弗大狗还拥有全自动泊车、倒车循迹等实用科技配置，进一步提高了用车的便利性。

作为一款全新的且直指四分之三刻度座驾蓝海的SUV，哈弗大狗不到15万的价格搭配柠檬平台的技术实力，再加上给消费者带来的从头开始的“养成感”，哈弗大狗的出现并不仅仅是满足了消费者的新需求，在业内看来，它更是带来了一种新玩法、开启了一个SUV市场的新时代。